Великие вещи не могут появиться на пустом месте. Но создать благоприятную среду для творческого мышления и инноваций не так-то просто. Как реализовать это в условиях вашей фирмы? Ответ на этот вопрос может удивить вас: при помощи поиска новых идей в игре. Эта книга содержит описание более 80 игр, помогающих ломать барьеры, совершенствовать коммуникативные навыки и генерировать новые идеи, догадки и стратегии. Авторы позаимствовали идеи и инструменты у профессионалов мирового класса, команды которых совершают настоящие чудеса. В результате появилось данное уникальное собрание игр, вдохновляющих на действие и на творчество и структурирующих рабочее пространство.

Можно ли найти хорошую работу в кризис? Автор данного курса уверен – можно! И предлагает читателю подробную пошаговую стратегию поиска работы. Есть шаблоны для написания резюме и сопроводительных писем, план подготовки к собеседованию.

Курс формирует у соискателя позитивный настрой и при активной ежедневной работе с материалом позволяет в сжатые сроки найти интересную работу, по-новому взглянуть на свою дальнейшую трудовую деятельность и карьеру, обрести чувство уверенности в завтрашнем дне.

Я постарался собрать все самое полезное, самое нужное из мира продаж и максимально упростить восприятие и обучение на начальном этапе. В этой книге вы сможете найти для себя как практические задания, которыми я пользовался в свое время, так и стандартную теорию пяти шагов продаж, которую мне удалось деликатно внедрить в свой рассказ, чтобы она стала более понятной и простой.

Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.

Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».

В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.

Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!

Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!

О книге

Все знают, что высокий IQ не является гарантией успеха, счастья или добродетели, но до открытия эмоционального интеллекта мы могли только догадываться, почему. Книга «Эмоциональный интеллект» Дэниела Гоулмана отвечает на этот вопрос в границах психологии и нейробиологии. Автор открывает новое понимание рационального и эмоционального, а также того, как эти способы мышления определяют нашу судьбу. Гоулман очерчивает пять важнейших свойств эмоционального интеллекта и показывает, как они влияют на наши достижения в личной жизни, на работу и даже физическое самочувствие. Сегодня на этой проблеме сфокусированы многие программы МВА. Книга «Эмоциональный интеллект» находилась в списке бестселлеров The New York Times в течение полутора лет, переведена на 40 языков и печатается по всему миру.

Зачем читать

• Научиться контролировать эмоции, перенастраивая себя на более конструктивный лад.

• Использовать знания о разрушительной и созидательной природе эмоций во взаимоотношениях с людьми.

• Научиться улавливать чувства, которые скрываются за словами.

Об авторе

Дэниел Гоулман – писатель, психолог, популяризатор науки, доктор философии Гарвардского университета. В течение 20 лет писал для The New York Times, публикуя материалы о поведенческой психологии и нейробиологии. Проводил социологические исследования в Индии, был учеником индийского гуру Ним Кароли Баба, который широко известен на Западе. Первую книгу написал о своем путешествии на Восток. Сотрудник некоммерческой организации Mind & Life Institute, которая популяризирует медитативные практики.

Этот текст – сокращенная версия книги Робина Шарма «Монах, который продал свой «Феррари»». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Первый тираж книги Робина Шарма «Монах, который продал свой “Феррари”» был отпечатан кустарным способом в круглосуточной фотостудии. Сегодня книга разошлась по миру тиражом 15 миллионов экземпляров. На первый семинар по саморазвитию и мотивации к автору собрались всего 23 человека, почти все – родственники. Сегодня в число его почитателей и клиентов входят компании из списка Fortune 500. Автор предлагает стройный пятиэтапный метод достижения целей, улучшения самочувствия, смены жизненных ориентиров – и исполнения мечты. Будучи успешным адвокатом, он сам перенес внутренний кризис, бросил все и отправился в долгое путешествие по Востоку. Результат его исканий – осознание, что энергия более ценна, чем развитие интеллекта. Осуществить мечту может человек, у которого есть на это силы.

Зачем читать

• Убедиться, что никогда не поздно остановиться и начать все сначала.

• Научиться беречь время, дорожить взаимоотношениями с другими людьми, ценить настоящее.

• Жить согласно своему призванию.

Об авторе

Робин Шарма – руководитель компании Personal Mastery Academy, американо-канадский специалист по мотивации и саморазвитию. Вырос в городе с населением 2500 человек. Окончил юридический колледж и стал успешным адвокатом. Внутренний кризис заставил его оставить все и отправиться в путешествие по Востоку. Результаты десяти лет исканий вылились в книгу «Монах, который продал свой “Феррари”». В число клиентов Робина Шарма входят руководители из списка Fortune 500, корпорации Nike, Coca-Cola, IBM.

Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.

Долгие годы Фил Джонс коллекционировал «триггерные» фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:

• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;

• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;

• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;

• задействовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Не секрет, что жизнь успешных и энергичных людей намного ярче, насыщеннее и полнее, чем у ленивых и неудачливых. Но как побороть лень, как заставить окружающих поверить в тебя? Где найти в себе ресурсы встать с дивана и наконец что-то сделать? Ответы на эти вопросы знает автор книг и уникальных тренинговых программ, эксперт в системном развитии Личности и Бизнеса, создатель Портала 5sfer.com Ицхак Пинтосевич.

В обновленном, усовершенствованном и модернезированном издании объеденены две темы: создание системы планирования/контроля и нахождение мотивации выполнить план, созданый по системе «ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ». В результате читатель получит: самореализацию, уважение к себе, спортивное и здоровое тело, новые навыки, деньги и признание.

О книге

Книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» построена на сравнении двух мировоззрений – богача и бедняка. Именно родители рассказывают детям, как обращаться с деньгами, а в школе этому не учат. Вот почему богатые становятся все богаче, а бедные – беднее. Отец Роберта Кийосаки был добрым, умным человеком, доктором философии, но в 50 лет остался без работы. Отец его друга, не обладая исключительными достоинствами, сумел построить с нуля собственную империю. Секрет финансовой несостоятельности одного и преуспевания другого коренится в образе их мыслей. Роберт Кийосаки уверен: «Чем раньше вы поймете, что гарантированная работа на всю жизнь и стабильная пенсия – это идеи, изжившие себя, тем быстрее избавитесь от комплекса бедняка».

Зачем читать

• Избежать ловушки «крысиных бегов», в которую попадает любой наемный работник.

• Повысить свой финансовый IQ.

• Платить сначала себе, а потом банкам и государству.

Об авторах

Роберт Кийосаки – американский предприниматель, инвестор, мотивирующий спикер. Создатель деловой развивающей игры «Денежный поток». Входит в топ «25 самых продаваемых авторов Амазона». В 1994 году он написал книгу «Богатый папа, бедный папа». В 1995 году совместно с Шэрон Лектер основал образовательную компанию Rich Dad's Organization. С тех пор он читает публичные лекции, обучает студентов бизнесу и инвестированию.

Шэрон Лектер – бухгалтер-аудитор, соавтор книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», соучредитель международной образовательной компании Rich Dad's Organization. Популяризатор нового технологичного школьного образования. Руководитель компании Cashflow – дистрибьютора деловой развивающей игры «Денежный поток».

Можно ли управлять ветром, если вы идете на парусной яхте, течением реки, по которой движется лодка, климатом того места, где вы живете? Конечно, нет! Точно так же невозможно управлять и течением времени, но можно научиться со временем дружить.

Именно об этом и рассказывает Светлана Иванова в своей новой книге. Она не призывает вас пытаться подчинить время, а предлагает в первую очередь разобраться в себе, чтобы понять, что именно поможет вам подружиться со временем. В книге даны тесты, которые позволят проанализировать ваши особенности, способности, факторы мотивации и демотивации, для того чтобы подобрать такие инструменты дружбы со временем, которые будут подходить именно вам.

Вы узнаете, как планировать день так, чтобы выполнять все задачи максимально продуктивно, избавитесь от пожирателей времени и поймете, какие секреты оптимизации подходят для разных профессий.